毎朝顔を洗うように、いつも決まったことをやる。仕組みにしてしまえば、営業を苦手とする士業の方でも、見込客を集め続けることができるようになります。

何よりも、あなたはその道の専門家です。知識はもちろんのこと、さまざまな事例を取り扱ってきていますよね。その経験を、活かしましょう！

プロフィール動画のような、きちんとしたものを作った後は、あなたの専門性を生かした「アドバイス」を、毎日、短い文章で良いので、ブログや動画で残し続ける。

こうすることによって、まったく見ず知らずのあなたにも、それを見ている見込客は親近感を覚えるようになっていきます。

よく、ブログが続かないんだ、という声を聞きます。ネタがないと。秘匿義務、コンプライアンス等、話せないことがあるのは、よく分かります。それなら、時事ネタを専門家の立場から見るとどうなのか、どういった解決策を提示できるのか。

毎日接するニュース、新聞記事、ネットからの情報。あなたの専門性を発揮できるネタは、数多くあるはずです。

ただし、気をつけなければならないことがひとつ。

それは、専門用語を連発すること。あなたにとって、業界にとっては普通の言葉でも、相談にくる人にとっては、「何を言っているのかまったく分からない」という単語が数多くあるものです。

例えば「クライアント」という言葉。あなたにとっては普通でも、お客様に向かって「クライアント様」という言い方はしないですよね。言われている方からすると、「自分に向かって話してくれていない」と感じるものです。「◯◯様」と言い直してみてください。